Ruotsalainen Pipeguard-konserni osti vuoden alussa salolaisen Sensoan Oy:n osakekannan. Kaupan myötä yritys vahvistaa asemaansa Pohjoismaissa ja avaa ovia uusille markkinoille. Tähtäimessä ovat Ukrainan jälleenrakentaminen ja Intian vesihuoltohankkeet.
Vuoden alussa Salosta kantautui uutisia yrityskaupoista. Paikallinen teknologiayritys Sensoan Oy myi osakekantansa ruotsalaiselle Pipeguard-konsernille (PGMS AB). Siihen kuuluva Pipeguard Nordic AB on kaukolämpö- ja jäähdytysverkkojen mittausjärjestelmien johtavia toimijoita Pohjoismaissa.
Kaupan myötä Sensoan tulee kehittämään teknologiaratkaisuja emoyhtiön ja Pipeguardin tarpeisiin. Sensoan kuitenkin jatkaa liiketoimintaansa Salossa.
Sensoanilla ajatus yrityskaupoista tuli pari vuotta sitten. Ei ole kuitenkaan sattumaa, että sopiva ostaja löytyi juuri Ruotsista.
”Sensoan tarjosi Pipeguardille mahdollisuuden hankkia salolainen tuotekehitysyksikkö, joka voisi kehittää heidän tuotteitaan. Samalla minua pyydettiin kehitystyön vetäjäksi”, kertoo nyt Sensoanin operatiivisena johtajana toimiva Sami Metsänperä.
Metsänperän mukaan kaupat ovat kypsyneet kauan. Yhteistyötäkin on ollut vireillä jo pitkään, sillä jo lähes kymmenen vuotta sitten Metsänperän silloinen Soficta-yritys kauppasi Pipeguardin ratkaisuja Suomessa ja Pipeguard puolestaan myi Sofictan Aistio-tuotteita Ruotsissa.
Ketterä tuotekehitys on yksi Sensoanin kilpailuvalteista. Kädessä oleva testauslaite validoi sensorin toimivuuden, kun taas muoviastiassa oleva laite tulee asiakkaalle kenttäolosuhteisiin.
Ukraina ja Intia avaavat uusia markkinoita
Yritysjärjestelyn taustalla on Pipeguardin kasvuaikeet. Yritys on pitkään keskittynyt kaukolämpö- ja jäähdytysverkkojen valvontaan ja infrastruktuurin digitalisointiin. Kaupan myötä yritys voi laajentaa toimintaansa Pohjoismaissa Sensoanin tarjoamaa tuotekehitystä hyödyntäen.
”Omalla tiimillä tuotekehitys on edullisempaa kuin se, että sitä ostaisi muualta. Pitkällä tähtäimellä projekteja on myös helppo viedä eteenpäin”, Metsänperä selittää.
Yksi kasvun kohdemarkkinoita on Ukraina ja sen jälleenrakentaminen. Pipeguardilla on pitkät bisnessuhteet Ukrainaan, ja Sensoanin kehittämillä ratkaisuilla voidaan tukea muun muassa kaukolämpöverkon uudelleenrakentamista.
”Ukrainan jälleenrakentaminen on selkeästi tavoitteissamme. Toimitusjohtajamme Håkan Klarin kuuluu järjestöön, joka on toimittanut kymmeniä autoja ja lämpölaitteita Ukrainaan. Hänellä on henkilökohtainen side siihen, että haluamme auttaa”, Metsänperä kertoo.
Myös Intian markkinat kiinnostavat. Sensoan suunnittelee hakevansa Finnpartnershipin innovaatiorahoitusinstrumentin kautta tukea projektille, jossa kehitetään ratkaisuja Intian vesihuollon vuotojen ja veden varastamisen havainnointiin.
”Intiassa vesi on kriittisessä roolissa. Siellä on kuuma ja kuivaa ja veden puhtaus on haaste. Siksi siellä on draivereita bisneksen näkökulmasta”, Metsänperä sanoo.
Sensoanin kehittämät sensoriratkaisut soveltuvat infrastruktuurin valvontaan vaativissa ympäristöissä.
Täydentävää osaamista toiselta salolaisyritykseltä
Sensoan tulee jatkossakin kehittämään langattomia IoT-ratkaisuja teollisuuden ja infrastruktuurin valvontaan. Yrityksen ydinosaamista ovat sensorien väliseen viestintään perustuva mesh-verkkoteknologia sekä sensorisuunnittelu vaativissa ympäristöissä.
Pipeguardin osaamista Sensoan voi täydentää IoT-laitteistolla, sensorien integraatioilla tuotekehityksellä.
Metsänperä työskentelee myös Sade Innovations -tuotekehitystalossa. Kaksi roolia ei hänen työtä hidasta. Päinvastoin, sillä Saden Booster IoT Asset -konsepti täydentää Sensoanin mittausratkaisuja.
Booster tarjoaa valmiita rakennuspalikoita, joista voidaan nopeasti rakentaa asiakkaille räätälöityjä järjestelmiä aina laitteista pilvipalveluihin.
”Sensoanin tiimi keskittyy laite- ja laitteisto-ohjelmistoihin. Kun asiakas kuitenkin tarvitsee käyttöliittymän tai rajapinnan nähdäkseen sensorien tuottamaa dataa, Booster helpottaa sitä ilman, että tarvitsee rakentaa omaa pilvipalvelua”, Metsänperä selventää.
Kari Malmivirta toimii Sensoanilla systeemisuunnittelijana.
Kestävät tuotteet tukevat pitkiä asiakassuhteita
Uusilla markkinoilla toiminta skaalautuu. Esimerkiksi Ranskassa on käynnissä pilotti, jossa Sensoanin sensorit valvovat kaukolämpöverkon tunneleiden olosuhteita. Verkko kuuluu yhdelle Euroopan suurimmista energiayhtiöstä, ja sen valvontaan tarvitaan 400–500 sensoria.
Skaalan kasvusta kielii, että aikaisemmin Sensoan on toimittanut asiakkaille kerrallaan joitain kymmeniä sensoreita. Ulkomailla liiketoiminta on eri luokkaa: siinä missä Salon kaukolämpöyhtiön liikevaihto on viisitoista miljoonaa euroa, on se ranskalaisyhtiöllä 65 miljardia euroa, Metsänperä vertaa.
Pipeguardin etuna on, että Sensoanin tuotteiden pitkä elinikä tukee pitkiä sopimuksia. Esimerkiksi Tukholman energiayhtiön kanssa Pipeguardilla on 30 vuoden bisnessuhde.
”Tuotteidemme elinkaari on pitkä. Käyttämämme mesh-verkko-teknologia on kestänyt ajan hammasta, vaikka sen yleistyminen ei ole ollut niin vauhdikasta kuin odotettiin”, Metsänperä sanoo.
Pipeguard Nordic AB:n toimitusjohtaja Håkan Klarin kuuluu järjestöön, joka tukee Ukrainan jälleenrakentamista. Ukrainan markkinassa piilee merkittävä kasvumahdollisuus.
Kasvun myötä uusia työpaikkoja Saloon
Pipeguardin toimitusjohtaja Håkan Klarin näkee Sensoanin hankinnan selkeästi strategisena askelena. Kasvutavoitteena seuraavalle 3–5 vuodelle on rakentaa Pipeguardista yhä vahvempaa pohjoismaista infrastruktuurivalvonnan teknologiayhtiötä.
Kasvupotentiaali näkyy erityisesti kaukolämpö- ja jäähdytysverkoissa sekä vesihuollossa niin Pohjoismaissa kuin kansainvälisillä markkinoilla.
”Yhdessä voimme kehittää energia- ja vesiyhtiöille sekä infran omistajille ratkaisuja, jotka ovat käytännöllisiä, skaalautuvia ja relevantteja”, Klarin toteaa.
Yrityskaupan myötä Sensoan on palkannut kaksi uutta työntekijää ja yhden alihankkijan. Rekrytointeja on odotettavissa lisääkin, sillä yritys tulee tarvitsemaan elektroniikkasuunnittelua sekä pilvipalvelu- ja IoT-osaamista – tulevaisuudessa mahdollisesti myös data-analyytikkoja ja tekoälyn syväosaamista.
Metsänperä näkee, että Sensoanin ja Pipeguardin yrityskauppa on hyvä esimerkki siitä, miten ulkomainen raha voi tuoda Saloon työpaikkoja.
”Tämä on syy, miksi haluan olla Sensoanilla mukana. Syy, miksi perustin aikanaan yrityksen tänne oli, että Saloon saataisiin työpaikkoja. Haluan sitä kautta tukea Salon elinvoimaisuutta”, Metsänperä sanoo.
Tutustu yritykseen täällä (sensoan.fi)
Kuukauden yritys artikkeli julkaistu 06/2026
